Những con “chim mồi” trong cái bẫy đất nền

Sau mấy tháng tạm lắng nhờ sự can thiệp kịp thời của chính quyền, giá đất nền tại TP.HCM lại lên cơn sốt nóng, kéo nhiều nhà đầu tư lao theo, nhưng nếu không thận trọng, nhà đầu tư dễ dính bẫy của các môi giới.

Giá đất nền lại “nhảy múa”

17h chiều thường là thời gian các nhân viên môi giới đã về nghỉ, nhưng ngày 7/4, khảo sát của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản tại những dự án đất nền trên đường Trường Lu, quận 9 (TP.HCM) cho thấy, cảnh người coi đất, kẻ bán và nhân viên môi giới vẫn tấp nập.

Theo ghi nhận của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, thời điểm tháng 1/2018, tại đây có 5 dự án đất nền mở bán với giá từ 19 - 24 triệu đồng/m2, nhưng hiện nay, chỉ sau 3 tháng, giá đất đã thay đổi chóng mặt.

Ông Nguyễn Văn Đức, một nhà đầu tư đang chào bán nền đất đã mua tại Dự án Centana Điền Phúc Thành cho biết, tháng 1 ông mua nền đất 100 m2 tại đây với giá 19 triệu đồng/m2, giờ đây lô đất này phải có giá tới 26 triệu đồng/m2.

“Ở đây chỉ còn đất mua lại của nhà đầu tư, chứ không còn đất của chủ đầu tư bán nữa. Giá đất tăng chỉ từ cuối tháng 3 tới nay, trước đó giá dao động không nhiều”, ông Đức nói.

Theo ông Nguyễn Thanh Trinh, Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản Gia Phú (quận 9, TP.HCM), không chỉ đường Trường Lu, giá đất nền hiện nay đang tăng đồng loạt ở toàn khu Đông. Trong đó, tăng mạnh nhất thuộc về quận 2, khu vực Thạnh Mỹ Lợi và Bình An.

Ghi nhận thực tế của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản tại khu Thạnh Mỹ Lợi cũng cho thấy, cuối năm 2017, giá đất tại đây dao động từ 60 - 70 triệu đồng/m2, nhưng sau khi cây cầu bắc qua đảo Kim Cương hoàn thành, từ tháng 1/2018 tới nay, giá đất tại đây đã được đẩy lên tới 80 - 110 triệu đồng/m2.

Ông Trần Hoàn, một nhà đầu tư thứ cấp tại quận 2 cho biết, tháng 1 vừa qua ông bán nền đất tại khu Thạnh Mỹ Lợi với giá 65 triệu đồng/m2, nhưng ngay sau đó, giá đất tại đây đã tăng mạnh. “Nếu để lại lô đất trên tới giờ bán, tôi đã có thêm gần 1 tỷ đồng”, ông Hoàn tiếc rẻ.

Không chỉ khu Đông, giá đất nền cũng tăng mạnh tại khu Nam. Cụ thể, theo báo cáo của DKRA Việt Nam, trong quý I/2018, khu Nam là khu vực có giao dịch đất nền sôi động, giá đất nền tại đây cũng tăng từ 10 - 15% ở Bình Chánh, quận 7. Trong khi đó, khu Tây cũng có lượng dự án đất nền, nhà phố ra hàng nhiều, nhưng giá tăng thấp hơn, từ 5 - 8%.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho biết, hiện nay, đã xuất hiện hiện tượng đầu nậu, "cò đất” lợi dụng việc thị trường căn hộ chung cư bị chững lại sau vụ cháy Chung cư Carina để đầu cơ, thổi giá đất nền lên cao. Bên cạnh đó, kể từ khi chính quyền Thành phố siết việc phân lô, tách thửa, nguồn cung ở dòng sản phẩm này thiếu, dẫn đến giá tăng cao.

Tỉnh táo trước các chiêu của môi giới

Theo tìm hiểu của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, việc thị trường đất nền sôi động và giá đất chóng mặt một phần đến từ việc làm giá và tạo sóng ảo của dân môi giới bất động sản.

Ông Lê Tiến Vũ, Phó tổng giám đốc Cát Tường Group cho biết, dân môi giới đang có nhiều chiêu quảng cáo đất nền mới. Hiện nhiều nhân viên môi giới bỏ tiền để chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Zalo, Facebook, Google, Gmail… Đặc biệt, trên Facebook, dân môi giới chạy like (lượt thích) và comment (bình luận) ảo để hút người dân nhẹ dạ.

Các thông tin quảng cáo đều đăng những thông tin na ná nhau, như diện tích đất lớn, dự án đầu tư bài bản, tiện ích gần chợ, siêu thị, trường học và… giá rất rẻ. Kèm theo là hình ảnh dự án đang xây dựng rất đẹp, cùng số điện thoại nhân viên môi giới để người mua thêm phần tin tưởng, dù hình ảnh về dự án này đa phần là giả.

“Tôi bật cười với các quảng cáo này. Trong một quảng cáo trên Fecebook, hình dự án của chúng tôi đang thực hiện tại huyện Đức Hòa, tỉnh Long An lại xuất hiện trong quảng cáo một dự án nằm ở quận 9, TP.HCM”, ông Vũ nói.


Theo các chuyên gia, sau khi đã nhử được khách hàng chấp nhận đi coi đất với chiêu quảng cáo giả mạo trên, cò đất sẽ bố trí các khách hàng lên xe tập trung để đưa đi coi dự án. Trên xe luôn có khoảng hơn 10 khách hàng, nhưng chỉ khoảng 1 đến 2 khách hàng là thật, còn lại là “chim mồi”. Khi tới dự án coi, dù dự án không như quảng cáo, từ vị trí tới tiện ích, nhưng “chim mồi” vẫn cầm tiền lớn đặt cọc ngay tại chỗ, làm cho khách hàng thật tưởng dự án tốt, hút khách thực sự, nên cũng xuống tiền theo, dù giá cao hơn so với thực tế.

Một chiêu bẫy khách hàng khác mà nhiều môi giới đang thực hiện, đó là dẫn khách hàng tới coi dự án, khi khách này đang coi, thì một người khác cũng tới hỏi đất dự án này (chim mồi), sau khi xem xét một vòng quanh dự án, khách hàng thứ hai này quyết định mua lô đất được môi giới giới thiệu là lô đất cuối cùng của dự án. Nếu khách hàng thứ nhất vẫn phân vân, thì sẽ có khách hàng thứ ba (cũng là chim mồi) đến và cầm tiền đặt cọc ngay nền đất này. Nếu khách hàng thứ nhất không vững lòng tin, sẽ sập bẫy của môi giới, xuống tiền đặt cọc mua đất với giá cao.

Một chiêu dẫn dụ khách hàng nữa của môi giới là cam kết lợi nhuận, “thả con săn sắt, bắt con cá rô”. Cụ thể, môi giới cam kết với khách hàng, chỉ cần đặt cọc, chưa cần vào tên hợp đồng, thì 2 tuần sau cũng đã có lãi. Quả thật, khi khách hàng đặt cọc, khoảng hơn 1 tuần sau, nhân viên môi giới đã thông báo với khách là có người muốn mua lại quyền mua lô đất đó với chênh lệch 20 triệu đồng (thực chất đây là số tiền môi giới tự bỏ ra).

Sau khi khách hàng bán có lời, nhân viên môi giới sẽ dụ mua thêm vài nền đất nữa, khi đó, giá cũng được đẩy lại cao hơn và nhân viên môi giới vào luôn hợp đồng, yêu cầu khách thanh toán. Khi khách đã ký hợp đồng và thanh toán đủ theo hợp đồng, thì môi giới sẽ “phủi tay”, lời lỗ, hay dự án có vấn đề gì khách tự chịu.

Ngoài ra, các môi giới còn sử dụng chiêu “đổ bộ” vào các quán cà phê, nhà hàng, nơi có nhiều dân đầu tư hay tụ tập để dẫn dụ. Theo đó, môi giới sẽ đưa “chim mồi” tới các địa điểm đó, chọn bàn nào trung tâm vào đúng giờ dân đầu tư nhà đất tụ tập nhiều nhất để làm thủ tục thanh lý hợp đồng hoặc làm thủ tục sang nhượng hợp đồng mua bán với lượng tiền mặt lớn và chim mồi hớn hở vì lãi to.

Chiêu thức này sẽ thu hút những người ngồi xung quanh, những nhà đầu tư không kinh nghiệm sẽ dính bẫy, lân la dò hỏi chim mồi, môi giới và xuống tiền mua đất dự án của môi giới đó.

“Vì vậy, người dân cần tỉnh táo khi mua đất nền”, ông Vũ cảnh báo.