Tư vấn bất động sản cho người nước ngoài

Theo quan sát của Savills chỉ riêng thị trường BĐS tại TP. Hồ Chí Minh, gần đây đã có hàng nghìn giao dịch thành công với khách hàng là người nước ngoài...

Từ năm 2015, những sửa đổi trong Luật Nhà ở cho phép người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam được nhìn nhận là một chuyển biến rất khả quan trong chính sách. Từ đó, tạo ra một nguồn cầu mới và hứa hẹn sẽ thúc đẩy hơn nữa sự phát triển của thị trường bất động sản (BĐS) ở trong nước.

Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi, việc người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam vẫn còn gặp những rào cản nhất định. Xung quanh những vấn đề này, mới đây ông Nguyễn Khánh Duy, Giám đốc bộ phận Kinh doanh nhà ở, Savills TP. Hồ Chí Minh đã đưa ra những nhận định của mình.

Theo ông Nguyễn Khánh Duy, việc cho người nước ngoài mua nhà sau khi nhập cảnh được kỳ vọng tạo ra yếu tố thuận lợi để thu hút, kích thích phát triển nhiều loại hình BĐS như đầu tư, du lịch, dịch vụ. Điều này, có lợi cho cả nền kinh tế, phù hợp thông lệ quốc tế và là một hình thức “xuất khẩu” BĐS tại chỗ hiệu quả. Theo quan sát của Savills chỉ riêng thị trường BĐS tại TP. Hồ Chí Minh, gần đây đã có hàng nghìn giao dịch thành công với khách hàng là người nước ngoài.

Có thể kể đến một dự án nằm ở vị trí đắc địa của quận 2 được mở bán giai đoạn 2 thì hạn ngạch dành cho người nước ngoài đạt hơn 30% trong thời gian ngắn và còn nhiều khách nước ngoài không có được suất mua căn hộ. Khách hàng trong đợt mở bán này chủ yếu đến từ châu Á như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan, Hong Kong và Singapore...

Tuy nhiên, trên thực tế cũng theo ông Duy, sau vài năm Luật Nhà ở 2014 sửa đổi, nhiều khách nước ngoài đã quan tâm đến thị trường BĐS tại các thành phố lớn, nhất là tại TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội hay TP. Đà Nẵng. Tuy vậy, số lượng “sổ đỏ” được cấp cho tổ chức và cá nhân người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam còn tương đối thấp, nếu so với sự quan tâm và nhu cầu của khách hàng.

Những tác nhân giới hạn số lượng này có thể kể đến quy trình cấp “sổ đỏ” cần được phổ biến rộng rãi hơn, thay vì tập trung ở một vài khu vực trung tâm. Việc người nước ngoài chưa nắm bắt rõ thủ tục pháp lý ở Việt Nam và ngược lại, công tác hành chính tại một số địa phương còn chưa quen thuộc với khách nước ngoài đều đang là những rào cản đối với người nước ngoài muốn mua nhà trong thời điểm này...

Bởi vậy, theo ông Nguyễn Khánh Duy, để tìm kiếm được dự án BĐS phù hợp, nhà đầu tư nước ngoài nên làm việc qua đơn vị tư vấn quốc tế có mạng lưới văn phòng, chi nhánh ở nhiều quốc gia để đảm bảo các thắc mắc về pháp lý cũng như thủ tục mua bán được giải đáp cụ thể nhất và có khi không mất chi phí phụ thêm.

Tại những đơn vị có kinh nghiệm và uy tín, khả năng giao tiếp tốt với khách hàng cũng là một điểm cộng, giúp tiết kiệm thời gian, tiền bạc của các khách hàng. Ngoài ra, nhà đầu tư cũng nên hiểu rõ về ngân sách, cũng như những yêu cầu cụ thể của bản thân dành cho những dự án mình quan tâm, để có được thông tin tư vấn chi tiết nhất...