Tìm đường vào trung tâm thương mại

Hàng loạt trung tâm thương mại đã được khai trương tại TP.HCM, thế nhưng để tìm thuê được một gian hàng ở những nơi này không đơn giản chút nào. Bởi ngoài vấn đề giá cao, người thuê phải đáp ứng nhiều yêu cầu khác như: mặt hàng, mẫu mã, bao bì...

Ông Hiền đang kinh doanh vải, hàng thủ công thêu đan tại chợ Bến Thành (Q.1, TP.HCM) muốn có thêm cửa hàng trong trung tâm thương mại để mở rộng việc làm ăn. Thế nhưng, gần hai tháng xúc tiến ông vẫn chưa thể thành công. Những trung tâm thương mại ở quận 1 đều cho biết đã kín chỗ trong khi các trung tâm thuộc khu vực quận 5, 7 ông lại không ưng ý vì e ngại sức mua khó lòng đảm bảo doanh số.

Hàng hiệu: mời vào

Hàng chục ngàn lượt khách mỗi ngày Hiện nay, tại trung tâm quận 1, TP.HCM có khoảng bảy trung tâm thương mại cao cấp được đánh giá có lượng khách ra vào ổn định như Parkson Lê Thánh Tôn, thương xá Tax, Sài Gòn Center, Diamond Plaza, Zen Plaza, Vincom... Lượng khách vào một trung tâm thương mại khoảng 10.000-12.000 lượt người/ngày, nếu đưa được hàng vào đây nhà kinh doanh sẽ tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng, hình ảnh thương hiệu cũng được đánh giá cao hơn.

Câu hỏi đầu tiên ông Hiền nhận được khi tìm hiểu thủ tục, giá thuê những nơi này là sản phẩm mang nhãn gì, xếp hạng quốc gia và quốc tế thế nào, giá bán ra sao... Không giống thuê sạp ở chợ, để thuê được mặt bằng trong các trung tâm thương mại khách thuê phải qua vòng kiểm tra “đầu vào” gồm: hồ sơ công ty, mặt hàng kinh doanh, giá cả, đối tượng phục vụ, quy cách mẫu mã, bao bì...

Một khi nhận thấy khách thuê có khả năng đáp ứng tiêu chí của trung tâm thương mại lúc đó mới bàn tiếp chuyện giá cả. Phòng kinh doanh của Trung tâm Zen Plaza (quận 1, TP.HCM) cho rằng việc “tuyển đầu vào” nhằm đảm bảo hình ảnh cho trung tâm cũng như khả năng kinh doanh của khách thuê. Bởi với giá thuê mặt bằng 50-60 USD/m2/tháng thì việc kinh doanh những sản phẩm có giá 30.000-40.000 đồng rất khó có lợi nhuận cao. Chính sự an toàn này nên vào trung tâm thương mại nào khách cũng gặp những thương hiệu quốc tế như: Lancôme, Valentino, Levi’s, Adidas... Những sản phẩm như của ông Hiền đang kinh doanh cơ hội chen chân vào rất khó.

Đưa những thương hiệu quốc tế vào trung tâm thương mại cũng là cách để ban quản lý trung tâm “thương thuyết” với khách hàng có tên tuổi khác. Thông thường, các thương hiệu này “giữ giá” cho mình khi đi theo nhóm cùng đẳng cấp. Cùng một sản phẩm bánh mì, có thương hiệu vào được Vincom Center (quận 1, TP.HCM) nhưng có thương hiệu lại bị từ chối dù đủ khả năng tài chính thuê do thương hiệu chưa đủ tầm.

Ông Tham Tuck Choy, tổng giám đốc Parkson VN, cho biết mở gian hàng trong các trung tâm thương mại là xu hướng của bán lẻ hiện đại, đặc biệt ở VN, nơi nhà kinh doanh thường gặp khó khăn khi đi thuê mặt bằng. Theo ông Tham, nhu cầu phát triển kinh doanh hiện nay khiến những vị trí mặt tiền đường rất khó kiếm, đắt lại không có chỗ đậu xe, chưa kể thường bị cúp điện. Vì vậy, ngay khi nhiều dự án trung tâm thương mại chưa xây dựng xong, các gian hàng đã được đặt cọc.

Giá thuê cao ngất

Hiện nay mức công bố giá thuê mặt bằng của các trung tâm thương mại khu vực quận 1 dao động từ 55-100 USD/m2/tháng. Nếu tính thêm phí dịch vụ 5-15 USD/m2 và thuế giá trị gia tăng, giá mặt bằng các trung tâm tại quận 1 khoảng 70-180 USD/m2/tháng. Tại Zen Plaza, tiền thuê mặt bằng bán lẻ bình quân 55-60 USD/m2/tháng, phí dịch vụ 6 USD/m2, mức giá áp dụng tùy thuộc mặt hàng kinh doanh và vị trí, Parkson có giá cao hơn 60-100 USD/m2/tháng, Vincom 60-120 USD/m2/tháng, tùy tầng. Đặc biệt, những vị trí đẹp có giá thuê lên đến 200 USD/m2/tháng.

Ông Nguyễn Minh Tuấn, giám đốc D.A.N Group, chuyên kinh doanh nữ trang cao cấp, hiện có gian hàng tại Vincom, cho biết mở một gian hàng trong trung tâm thương mại, nhà kinh doanh không thể mong có lời ngay lập tức. Với giá thuê mặt bằng cao ngất cộng chi phí bán hàng như hiện nay, đây chỉ là hướng đầu tư cho tương lai.

Các nhà bán lẻ cho rằng năm yếu tố để đánh giá một mặt bằng bán lẻ đẹp gồm: địa điểm đẹp, cơ sở hạ tầng tốt, có những thương hiệu lớn, nhiều hoạt động khuyến mãi và chương trình hỗ trợ khách hàng. Nhưng theo những người từng đi thuê mặt bằng trong các trung tâm thương mại, họ rất bị động khi ký hợp đồng bởi hầu hết đều được soạn thảo sẵn. Khách thuê rất khó chỉnh sửa các nội dung trong hợp đồng. Vì vậy, một khi xảy ra tranh chấp, phần thiệt thường về phía người đi thuê.

DiaOcOnline.vn - Theo Địa Ốc TTO