"Bom tấn" ở Nam Hà Nội

Cụ thể hóa những lời PR, quảng cáo của đội ngũ bán hàng về độ "hót" của dự án, Five Stars Kim Giang đã bất ngờ bung thêm hàng vào ngày 30 vừa qua. Tới ngày 1/6, thông tin từ một số nhân viên thuốc sàn giao dịch độc quyền phân phối cho thấy, giá thành sản phẩm căn hộ đã… vượt dự kiến cách đó vài ngày.

Trước ngày mở bán đợt 2 (ngày 24/5), nhân viên môi giới úp mở: "chuẩn bị mở bán đợt 2 vào cuối tuần này, đầu tuần sau. Đợt 2 dự kiến sẽ lên tới 23 triệu đồng/m2. Nếu tính theo thông thủy thì giá sẽ cao hơn nữa". Mới nhất, giá căn hộ diện tích trên 100m2 được chào vượt mức 24 triệu đồng/m2 (!)

Thình lình mở bán, vồn vã chèo kéo

Trong tiết trời nóng như đổ lửa, 14h30 ngày 30/5, người viết được nhân viên sàn giao dịch BĐS Đất Xanh Miền Bắc thông báo về sự kiện dự án Five Stars Kim Giang ra thêm hàng. Theo người này (tên N.), 15h cùng ngày đơn vị phân phối độc quyền chính thức mở bán đợt 2 tại trụ sở (85 Vũ Trọng Phụng, quận Thanh Xuân).

Theo N, đợt 2 dự án chỉ chào thị trường 100 căn thuộc 2 tòa G4, G5. Người viết lấy lý do bận công việc nên không thể có mặt tại sàn để trực tiếp làm việc, nhân viên môi giới lập tức vồn vã đề xuất giải pháp. "Anh chỉ cần ấn định căn, tầng, hướng ban công, diện tích lẫn mức tài chính trong khả năng. Sau khi anh xác nhận giao dịch bằng tin nhắn, em sẽ lấy tiền của mình để đóng cọc căn hộ cho anh".

Trao đổi thêm về cơ chế "đặt cọc giữ suất" vốn phổ biến trên thị trường hiện tại, N khẳng định: Khách hàng đã đến Công ty khá đông. Vì vậy, nếu ưng ý thì khách phải xuống tiền cọc ngay. Việc giữ chỗ chỉ áp dụng thời gian trước khi chưa có bảng hàng (giá, vị trí cụ thể).

Cùng ngày 30/5, một nhân viên bán hàng khác của Đất Xanh Miền Bắc (tên H.) cũng liên tục "gợi ý" người viết về căn hộ "vào tiền xong bán lại chắc chắn sẽ có lãi". Cụ thể, căn diện tích 84m2 tầng 15 (tòa G2) chỉ có giá trên 23 triệu đồng/m2. Khách chỉ cần xác nhận, gửi một khoản tiền nhất định (khoảng 1-2 triệu) để giữ chỗ và vào tiền trong vòng 24 giờ là được.

"Rất lâu dự án mới ra được hàng nên thực sự rất tiếc nếu anh không vào kịp đóng tiền. Nhiều khách khác cũng đang tranh nhau căn này… Bản thân em cũng phải giành nhau với đồng nghiệp khác để giữ lại sản phẩm cho anh" – H. không giấu được sự tiếc nuối…

Giá vút tầng mây

Liên tục trong 2 ngày 31/5 và 1/6, người viết nhận được điện thoại, email của nhân viên Đất Xanh Miền Bắc về thông tin mở bán dự án. Trong đó, bảng hàng chi tiết về các căn hộ từ diện tích, vị trí, giá trị (theo hai cách tính thông thủy lẫn tim tường) đã được hé lộ.

Vẫn theo giới thiệu của môi giới, căn diện tích 87m2, 2 phòng ngủ, nhìn xuống đường Vương Thừa Vũ kéo dài (?), tầng 10 có giá 23,7 triệu đồng/m2 (giá 22,9 triệu đồng/m2 nếu tính theo tim tường).

Về sản phẩm diện tích lớn (trên 100m2), hầu hết căn góc ở tầng 4, 5 đã có chủ hết. Hiện chỉ còn căn góc ở tầng 4 rộng 104 m2 thông thủy nằm đối xứng tòa G1,G2. Giá trị theo thông thủy là 24,4 triệu đồng/m2 (tim tường 22,9 triệu đồng/m2).

Mặc dù chủ đầu tư nêu cả hai cách tính (diện tích, giá thành) để khách dễ hình dung, nhưng hợp đồng mua bán chỉ thể hiện cách tính theo thông thủy. Như vậy, căn 2 phòng ngủ lớn nhất trị giá suýt soát 2 tỷ đồng, căn 3 phòng ngủ lên tới 2,5 tỷ đồng.

Tới thời điểm 15h ngày 1/6, nhân viên phụ trách sản phẩm căn hộ dự án "bật mí" về cơ hội đầu tư vào căn số 01 tầng 20 (tòa G1 – đã mở bán từ đợt 1). Cụ thể, căn diện tích 72m2, 2 ban công được phát giá 1,75 tỷ đồng (giá trên 23 triệu đồng/m2).

"Do khách mua từ đợt 1 không kịp chuẩn bị tiền đóng (35%) nên buộc phải chuyển hướng sang căn hộ tòa G4, G5. Vì thế, mới còn lại căn này cho anh. Hôm qua (ngày 31/5), trên công ty còn diễn ra cảnh tranh cướp nhau mua hàng. Anh đóng tiền đợt 1 vào căn hộ này thì bán vội cũng lãi 100 triệu đồng…", nhân viên Đất Xanh Miền Bắc khẳng định như đinh đóng cột.

Lý giải về mức độ sinh lời bất ngờ của căn hộ dự án, N. thông tin: khoảng 2 tháng nữa, bên sàn sẽ tiếp tục ra hàng với giá vào khoảng 26 triệu đồng/m2. Dẫn chứng rõ nhất là đợt mở bán đầu tiên mới đây, khách đầu tư vào dự án lãi thấp nhất cũng được 70 triệu đồng/căn. Những người "liều" (ôm hàng, găm hàng) thì lãi cao hơn nữa.

Tiếp tục quảng bá cơ hội đầu tư vào dự án, "người" Đất Xanh Miền Bắc cho hay, tới đây sẽ bán Eco Green City ở mặt đường Nguyễn Xiển. Tuy thiết kế kém Five Stars, cộng thêm yếu tố ồn, khói bụi nhưng giá khởi điểm đã là 25 triệu đồng/m2 thông thủy (?!)

Tiếp cận bảng hàng cập nhật ngày 1/6 của sàn giao dịch, mức giá căn hộ tại 2 tòa G4, G5 thậm chí vượt 25 triệu đồng/m2. Cụ thể, căn 72,2m2 thông thủy ở tầng 14 tòa G5 có đơn giá 25,022 triệu đồng/m2. Cá biệt, căn 84,4m2 tầng 14 (G5) xác lập giá lên tới 25,76 triệu đồng mỗi mét vuông.

Những diễn biến trên thể hiện lực đầu tư vào dự án rất mạnh. Cứ đà này, nếu không nhanh chân, e rằng người mua để ở sẽ phải mua qua nhiều "cầu" với hóa đơn thanh toán được cộng thêm nhiều gạch đầu dòng. Chưa kể, quy định phải đóng bảo lãnh sản phẩm tương lai tại nhà băng sẽ có hiệu lực từ 1/7 tới.