Cẩn trọng trong chiến lược giảm giá

Dù đã giảm, song giá bất động sản phân khúc trung và cao cấp vẫn cao, cho nên chưa hết khó khăn về thanh khoản. Phân khúc có mức giá dưới 15 triệu đồng/m2 đang được nhiều khách có nhu cầu thực quan tâm.

Chị Liên, nhân viên một văn phòng tại quận Ðống Ða, vừa mua căn hộ 75m2 tại tầng 10 của một tòa nhà khu Xa La (Hà Ðông) với mức giá 13,3 triệu đồng/m2. Chị cho biết, căn hộ này mua lại từ một mối do người quen trong công ty giới thiệu. Vì chủ trước của căn hộ đang gặp khó khăn về tài chính nên nhượng lại. Với mức giá này, mình nghĩ vẫn hơi đắt, nếu tầm 12 triệu đồng/m2 thì hợp lý hơn.

Ðại diện một số trung tâm nhà đất khu vực Hà Ðông cho hay, căn hộ giá rẻ đang lấy lại "sức hút". Việc lãi suất cho vay hạ, cộng với nhiều ngân hàng đã "mở hầu bao" lĩnh vực bất động sản, hy vọng, thị trường sớm khởi sắc. Ðiều dễ nhận thấy trong những tháng gần đây là các chủ đầu tư đang bước vào cuộc chạy đua kích cầu, thông qua hàng loạt các hình thức khuyến mại, giảm giá, chiết khấu... nhằm "hút" khách hàng đến với dự án của mình. Tuy nhiên, một chuyên gia thuộc Công ty CBRE Vietnam khuyến cáo, khách hàng cần phải cẩn trọng hơn trong mỗi chiến lược giảm giá, khuyến mại của chủ đầu tư. Bởi "không bữa trưa nào là miễn phí", hay nói nôm na là "tiền nào của nấy", người mua ở những dự án này có thể sẽ được hưởng lợi từ những khoản giảm giá lớn, nhưng đổi lại họ phải chịu rủi ro tiềm ẩn về chất lượng hoặc bàn giao chậm nếu dự án không thu hút đủ vốn từ việc bán hàng" - chuyên gia này phân tích.

Giám đốc bộ phận nghiên cứu Công ty CBRE Vietnam Lê Minh Dũng, cho biết, qua khảo sát những tháng gần đây, giá chào bán tại thị trường sơ cấp tiếp tục ở mức thấp với 100% số căn chào bán mới có giá dưới 30 triệu đồng/m2 và một nửa số này có giá dưới 20 triệu đồng/m2. Ðể thị trường chấp nhận các loại sản phẩm bất động sản, quan trọng nhất lúc này là khách hàng mua được đúng giá, đúng sản phẩm. Nhiều dự án tại Hà Nội thuộc hàng trung và cao cấp hiện nay vẫn có mức giá quá cao. Trong khi đó, giải pháp tài chính thông qua vay vốn ngân hàng vẫn rất khó khăn. Vì vậy, chủ đầu tư chỉ có cách giảm thẳng vào giá bán mới hiệu quả và phải biết chấp nhận thị trường theo kiểu... "nước lên thì thuyền lên".

Nhưng, không phải khu vực nào cũng đón được tín hiệu mừng như ở Hà Ðông hoặc một số dự án tại khu vực Thanh Trì, Hoàng Mai. Tại khu vực khá sôi động vào năm 2010, dọc quốc lộ 32, thì nay, hàng loạt văn phòng, trung tâm nhà đất dọc con đường này... đóng cửa. Một "cò" nhà đất tại ngã ba Nhổn thở dài: Mấy năm trước, người ta kỳ vọng bao nhiêu, thì bây giờ, thất vọng bấy nhiêu. Vẫn biết, chỉ vài năm nữa thôi, giá nhà đất sẽ lên, khi nền kinh tế phục hồi, nhưng đợi đến ngày đó, chúng tôi cũng đã có nghề thứ hai. Bây giờ, giá nhà đất xuống, nhưng đâu thấy người mua. Có chăng chỉ là khách tham khảo giá.

Một nguyên tắc trong kinh doanh là sản phẩm giá rẻ, có chất lượng tương xứng sẽ kích thích nhu cầu mua. Với thị trường bất động sản cũng vậy. Giá cả phải về đúng với giá trị thực của nó mới mong bền vững được. Phân khúc bất động sản giá rẻ vẫn đầy tiềm năng, vì nhu cầu rất lớn, khả năng chi trả cao do đó cơ hội phục hồi nhiều hơn so với các phân khúc còn lại.

DiaOcOnline.vn - Theo Nhân Dân