Nếu ai đó còn băn khoăn không hiểu sao ngành kinh doanh bất động sản lại sinh lời và hấp dẫn đến thế, sao nó lại là một nghề được nhiều người mơ tưởng nhưng không mấy người thành công thì trường hợp của Nữ hoàng kinh doanh địa ốc giữa đô thị New York là một lý giải khá thuyết phục.
Người nhận những biệt danh mỹ miều
31,5 triệu USD cho 500m2 đất mặt đường Đại lộ Công viên 502 có vẻ là cái giá quá đắt, dù cho nó nằm trong khu đô thị sầm uất bậc nhất của đất nước giàu có bậc nhất, khu Manhattan của thành phố New York nước Mỹ. Nhưng chẳng hề gì nếu biết chủ nhân của nó là Dolly Lenz - bà hoàng kinh doanh địa ốc giữa đô thị New York.
Dolly Lenz là dân New York chính gốc, năm nay 49 tuổi, nghề nghiệp chính được đào tạo là kế toán. Thế nhưng những thành tựu chính trong công việc của doanh nhân nữ này trong hơn 22 năm qua lại là lượng nhà bán được trị giá tới hơn 4 tỷ USD. Hiện nay, tốc độ bán nhà của trùm bất động sản này là khoảng 400 - 450 triệu USD mỗi năm.
Công ty của Dolly Lenz, Prudential Douglas Elliman, hiện đang cùng với một tập đoàn bất động sản khác ở Manhattan là Corcoran, chiếm lĩnh thị trường bất động sản New York. Do vậy, giới trong nghề nể trọng gọi cô bằng cái tên đơn giản nhưng đầy đủ ý nghĩa: nhà môi giới bất động sản xuất sắc nhất New York.
Trong khi đó, Steven Gaines, tác giả cuốn sách "Giới hạn của bầu trời" viết về việc kinh doanh bất động sản cùng những chuyện vui buồn trong ngành này ở Mỹ, đã gọi Dolly Lenz là "Tảng đá lớn không ai chạm tới được".
Những tên gọi mĩ miều ấy nói lên điều gì?
Không bỏ lỡ cơ hội nào
Dolly Lenz được như ngày nay một phần là nhờ sự bùng nổ nhu cầu nhà đất sau thảm hoạ 11/9/2001. Lenz đã tung vốn ra mua lại diện tích ở khu vực lân cận, sau đó xây dựng phòng ốc, để rồi trong thời gian gần đây tha hồ hốt bạc nhờ tận dụng cơ hội bán nhà cho những nhà kinh doanh đang ngấp nghé quay lại với khu giao dịch sầm uất quen thuộc.
Nhưng ngoài việc nắm bắt cơ hội lớn trên, Lenz còn nhận ra tiềm năng của những người đến tuổi hưởng lương hưu và tiền tiết kiệm tích luỹ được gần hết cả quãng đời xuân trẻ. Những người này không ngần ngại bỏ khoản tiền lớn ra để được sống quãng thời gian còn lại của cuộc đời trong khu thương mại mà họ đã trọn đời cống hiến tài năng.
Do vậy, khách hàng mục tiêu của bà trùm bất động sản này ngày nay không ai khác là những ngôi sao về già, những người có khoản tiết kiệm và lương hưu kha khá cùng những thương nhân một thời vẫy vùng ở biển lớn "phố Wall" - những khách hàng "ngon ăn" nhất của ngành bất động sản hiện nay.
Ngoài ra, Lenz còn chú ý đến đối tượng khách hàng hạng sang: những thương nhân thành đạt và những nhà buôn lớn vốn đang ngày ngày kiếm tiền ở phố Wall - những người Mỹ có thói quen thay đổi chỗ ở như những người sành điệu thay một chiếc xe mới.
"Có lần, một khách hàng dạng này gọi điện cho tôi chỉ một giờ sau khi mua căn hộ và nói rằng, ông ta không thể treo bức tranh 19 triệu USD mới mua ở nhà đấu giá Christie's lên bức tường căn hộ chỉ trị giá có 2 triệu USD như thế được. Và tôi lại phải bán thêm một căn nhà khác cho anh ta", Lenz kể lại.
Manhattan, khu đô thị sầm uất bậc nhất của thành phố
New York nước Mỹ, là nơi làm ăn chính của Lenz hiện nay.
Theo New York Times, Washington Post
Hỗ trợ dịch vụ
Liên hệ phòng kinh doanhKẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI TẠI: