Cung tăng - cầu giảm, dự án BĐS tung đủ chiêu hút khách

Nguồn cung căn hộ tăng lên đang khiến các doanh nghiệp bất động sản đua nhau tung đủ chiêu ưu đãi nhằm thu hút khách hàng.

Tần suất các dự án mới ngày càng tăng đang khiến các doanh nghiệp bất động sản cạnh tranh nhau, thu hút từng khách hàng về phía dự án của mình. Đánh giá thị trường của công ty Savills Vietnam cho thấy số lượng giao dịch trong quý 2 vừa qua đã tăng 59% so với cùng kỳ năm trước. Riêng tại thị trường TP HCM sự tăng trưởng của nguồn cung căn hộ thể hiện khá rõ nét.

Theo dự báo của Savills trong khoảng thời gian 2 quý tới sẽ có khoảng 2.500 căn hộ được chào bán ra thị trường. Trong đó các giao dịch chủ yếu xoay quanh những căn hộ có giá trung bình từ 10-15 triệu đồng/m2.

Tiêu biểu cho phân khúc này là dự án 4S2 Riverside Linh Đông của Tập đoàn Đất Xanh. Đây là dự án có quy mô lớn gồm 4 khối nhà cao tầng với khoảng 1.100 căn hộ. Các căn hộ dự án này có giá khoảng 12,1 triệu đồng/m2, tức khoảng 720 triệu đồng/căn, gồm hai phòng ngủ có diện tích từ 55m2. Để thu hút khách hàng, ngoài việc cho phép người mua thanh toán trong vòng 10 năm với việc vay vốn ưu đãi của ngân hàng, Tập đoàn Đất Xanh đã đưa ra chiến lược bán hàng thuận tiện dựa trên việc ký cam kết đảm bảo giao nhà với khách hàng đúng hạn.

Cũng với việc hút khách dựa vào cam kết giao nhà đúng tiến độ cho khách hàng, chủ đầu tư dự án Hưng Phát, đường Lê Văn Lương và Đào Sư Tích thuộc khu Nam Sài Gòn (H.Nhà Bè) còn ký đảm bảo sẽ chịu phạt trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán với mức lãi suất 25%/năm nếu như không hoàn thành dự án và bàn giao căn hộ cho khách hàng vào quý 2/2014.

Đặc biệt trong chuỗi các dự án có ưu đãi “khủng” hiện nay phải kể đến dự án EHome 4 giáp (Q. Thủ Đức ) của công ty Nam Long. Ngoài việc đưa ra mức giá thấp nhất trên thị trường căn hộ bình dân hiện nay. Dự án này còn cho phép khách hàng thanh toán trước chỉ 20%, số còn lại được phép trả trong vòng 15 năm với lãi suất thấp nhất là 6%. Khách hàng khi đặt mua hàng còn được công ty chở đi xem nhà mẫu và giảm giá khi lắp đặt nội thất cho căn hộ.

Không dừng lại ở những dự án căn hộ bình dân, nhiều dự án căn hộ cao cấp còn đưa ra nhiều ưu đãi “khủng” để lôi kéo khách hàng. Điển hình như dự án Homeland (Q.2), ngoài việc giảm giá và có phương án thanh toán thuận lợi còn ưu đãi tặng thiết bị điện lạnh cho khách hàng đặt mua nhà trong thời gian sớm nhất. Những khách hàng đặt mua trước còn được ưu tiên chọn hướng hợp với phong thủy của chủ căn hộ.

Chị Nguyễn Thị Thủy Tiên, nhân viên môi giới dự án Homeland cho biết: Đây là cơ hội vàng vì so với thời điểm cách đây khoảng 5 tháng, mức giá đã giảm hơn 20%. Bên cạnh đó, khách hàng được ưu tiên chọn hướng, số tầng nếu đặt mua trước. Chủ dự án còn tư vấn miễn phí nội thất cho khách hàng có nhu cầu.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM, những ưu đãi khủng hay ưu ái đi kèm của các dự án căn hộ trong thời điểm hiện nay chủ yếu là nhằm vào việc làm thế nào bán được sản phẩm càng nhiều càng tốt. Trong bối cảnh nguồn cung các dự án ngày càng gia tăng thì ngoài việc dự án nào có giá cả hợp lý và đưa ra nhiều lựa chọn và ưu tiên đánh vào tâm lý khách hàng nhất thì dự án sẽ giành phần thắng. Đây cũng là lối thoát duy nhất để chủ đầu tư nhanh chóng thoát khỏi thị trường khi những dự báo về sự ảm đạm của thị trường vẫn được cho là còn kéo dài trong những quý tiếp theo.