Từ cuối năm 2014 đến nay, lượng giao dịch mua bán bất động sản (BĐS) rục rịch tăng lên khiến cho thị trường “ấm” trở lại. Một số dự án được chủ đầu tư tung ra nhiều khuyến mại hấp dẫn như tặng gói nội thất trị giá vài trăm triệu đồng hoặc kết hợp với ngân hàng hỗ trợ cho vay với lãi suất ưu đãi. Điều này khiến lượng khách hàng quan tâm đến thị trường BĐS cuối năm tăng đột biến. Tuy nhiên, việc giao dịch thực tế lại không như vậy.
Dùng “chiêu trò” để dụ khách hàng
“Chính chủ bán gấp chung cư The Pride Hải Phát 101m2. Giá cắt lỗ sâu: 16 triệu đồng/m2 gồm VAT + bảo trì, vào thẳng tên HĐ mua bán (Có gia lộc cho người thiện chí mua). Chung cư gồm 3 phòng ngủ + 2 vệ sinh, nội thất đầy đủ gồm sàn gỗ, trần thạch cao, tủ bếp, bệ bếp, điều hòa, nóng lạnh. Căn tầng đẹp, thoáng, cửa vào Đông Nam. Liên hệ chính chủ: 098xxxxxxx”. Đây là một mẩu tin đăng bán nhà trên trang web www.batdongsan.com.vn nhưng khi liên hệ theo số điện thoại ghi trên web thì “cò” BĐS lại cho biết giá hiện tại là 19 triệu đồng/m2. Đồng thời, giải thích giá trên là do bộ phận marketing “up lên” nhưng chưa kịp cập nhật(?!)
PV gọi theo số điện thoại liên hệ của mẩu tin: “Vợ chồng tôi mua căn hộ ở chung cư Xuân Mai Park State cho con trai, nhưng cháu quyết định định cư ở nước ngoài nên cần bán căn hộ này. Căn của tôi ở tòa A, tầng 20, căn số 01, diện tích 117.74m2, thiết kế hợp lý với 3 phòng ngủ, 2 phòng vệ sinh, nhà vuông vắn hướng mát. Tôi cũng nhiều tuổi nên không buôn bán đầu tư gì. Tôi bán 15.5tr/m2. Có thương lượng”, thì giá bán không phải như đã đăng mà là hơn 18,5 triệu đồng/m2. Người đăng tin bật mí: “Nếu không đăng như vậy thì khách hàng khó gọi đến bọn em”.
Đây chỉ là hai trong số nhiều ví dụ về “chiêu” trò của một số sàn BĐS hiện nay. Phần lớn giá ghi trên thông tin quảng cáo đều là giá “ảo”, giá thực tế khi hỏi được đẩy lên cao hơn khoảng 3-4 triệu đồng/m2. Điều đó đồng nghĩa với việc giá mỗi căn chung cư sẽ có “độ chênh” tới vài trăm triệu đồng/căn hộ. Vậy ai sẽ là người hưởng lợi trong các giao dịch mua bán này?
Theo anh Phan Dũng, một môi giới BĐS, thời điểm cuối năm là mùa mua sắm, đối với thị trường BĐS cũng vậy. Lượng khách tìm và quan tâm đến các dự án chung cư tăng đột biến. Đó cũng là cơ hội để một số nhà đầu tư “đẩy giá” nhằm chốt lời cuối năm.
Song song với điều đó, nhiều chủ dự án cũng tăng giá bán và tung các chương trình khuyến mại giảm giá để kích cầu. Ví dụ như dự án chung cư cao cấp The Pride Hải Phát của Cty CP Đầu tư Hải Phát, giá bán từ phía chủ đầu tư được “giữ vững” ở mức trên 20 triệu đồng/m2 trong khi trước đây dự án đã từng “nằm im” gần 2 năm và mới phục hồi trở lại từ giữa năm 2014. Giá bán này kéo theo hàng loạt giao dịch của các nhà đầu tư khác cho dự án “đẩy giá” giao dịch lên.
Trong khi đó, một dự án khác tại trung tâm quận Hà Đông là dự án Xuân Mai Tower lại có giá thấp hơn khoảng 3-4 triệu đồng/m2. Hiện giá bán do chủ đầu tư ở đây đưa ra chỉ dao động từ 16,5 – 17,6 triệu đồng/m2.
Tuy nhiên, những căn hộ có diện tích và vị trí phù hợp thường không còn, nếu muốn mua phải thông qua sàn giao dịch khác với giá chênh từ 3-4 triệu đồng/m2.
Đó là chưa kể đến chuyện có một số môi giới “ăn chênh” của khách hàng thay vì chỉ trích phí % như thông thường. Một chủ nhà ở chung cư C14 trên đường Lê Văn Lương chốt giá bán là 18 triệu đồng/m2 qua môi giới, nhưng “lợi dụng” thị trường “ấm” trở lại, người trung gian đã “chênh” 5 triệu đồng/m2 với khách hàng. Sự việc chỉ bị phát hiện khi chủ nhà và khách hàng thỏa thuận với nhau trước khi đặt cọc. Vậy là chủ nhà không bán, khách hàng thì không mua được nhà.
“Nguyên tắc của sàn BĐS là không được ăn chênh mà chỉ thu phí dịch vụ nếu giao dịch thành công. Những môi giới làm ăn nghiêm chỉnh thường sẽ để chủ nhà và khách hàng làm việc cụ thể với nhau, giao dịch thành công thì họ được trích thưởng”, anh Dũng cho biết thêm.
Thị trường BĐS đang “ấm” lên nhưng chưa thực sự bền vững.
|
Hỗ trợ dịch vụ
Liên hệ phòng kinh doanhKẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI TẠI: