Thời gian này đang là "tháng Ngâu", tháng người dân Việt Nam kiêng kị mua nhà, hơn nữa trong bối cảnh khó khăn hiện nay, nhiều dự án nhà ở đang lâm vào tình trạng ế ẩm.

Hiện tại, thị trường căn hộ tại Hà Nội được giới đầu tư đánh giá là “giữ giá” hơn so với ở Tp.HCM. Giá các căn hộ đã và sắp hoàn thành tại Hà Nội không giảm nhiều.

Tuy nhiên, theo ông Vương Tuấn Long, Quản lí cấp cao của Công ty Quản lý và Tư vấn bất động sản CB Richard Ellis (CBRE) Việt Nam, nền kinh tế bắt đầu phục hồi trong một tương lai gần sẽ kéo giá nhà lên lại, và đây chính là thời điểm thuận lợi cho những người có nhu cầu về nhà ở tìm mua nhà phù hợp với thu nhập của mình.

Hiện, một số dự án nhà ở thương mại tại Hà Nội cũng đang khá hút khách.

Tiêu biểu như dự án N05 - Đông Nam Trần Duy Hưng của Tổng công ty Vinaconex, bao gồm 2 tòa nhà 25 tầng và 2 tòa nhà 29 tầng với tổng số 748 căn hộ cao cấp, có diện tích từ 150 - 300 m2/căn hộ, được khởi công đầu 2008, dự kiến sẽ hoàn thành trong năm 2011. Giá bán khởi điểm (quí 2/2008) là 26 triệu đồng/m2, nhưng đến nay đã được bán hết số căn hộ theo kế hoạch xây dựng của giai đoạn 1.

Dự án 15T Nguyễn Thị Định, Cầu Giấy, cũng của Tổng công ty Vinaconex, được khởi công cuối năm 2007, dự kiến sẽ hoàn thành vào quí 2/2009, gồm có một tòa nhà 15 tầng với tổng số 60 căn hộ. Giá bán khởi điểm là 18 triệu đồng/m2, và cả 60 căn hộ đều đã được bán hết.

Theo ông Vương Tuấn Long, sở dĩ dự án này thành công là do chủ đầu tư đã biết “đánh đúng” vào túi tiền của khách hàng.

Dự án Keangnam Hanoi Landmark Tower gồm tòa nhà cao 48 tầng và hạ tầng nằm trên đường Phạm Hùng (Cầu Giấy) có 910 căn hộ chung cư cao cấp có diện tích từ 107 đến 425 m2/căn hộ, được khởi công cuối năm 2007, dự kiến sẽ hoàn thành trong năm 2011. Giá bán căn hộ của dự án này không thấp, khởi điểm từ 2.700 - 3.000 USD/m2.

Ông Trương Đức Tùng, Trưởng phòng nghiên cứu - Công ty Tư vấn bất động sản Savills, đơn vị tiếp thị của Keangnam Hanoi Landmark Tower, cho biết: trong đợt một, công ty chỉ định bán ra 100 căn nhưng hiện tại số lượng người đăng ký đã lên tới hàng ngàn người và số lượng căn hộ bán được đã khoảng 300 căn.

Sự thành công của dự án này trước tiên nhờ vào uy tín của cả chủ đầu tư lẫn đơn vị tiếp thị. Đồng thời chính quy mô của dự án đã tự tiếp thị cho nó. Hơn nữa, Savills cũng đã xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu của mình để tiếp thị dự án.

Ông Vương Tuấn Long khẳng định: những yếu tố cơ bản mang lại thành công cho các dự án này là giá bán phù hợp, diện tích đa dạng, phù hợp với yêu cầu của nhiều người tiêu dùng; phương thức thanh toán tiền nhanh, hợp lí, tiến độ xây dựng khá tốt, không phải kéo dài thời gian chờ đợi.

Điều quan trọng là giao thông và hạ tầng tại các khu vực này thuận tiện, người mua tin tưởng nhà đầu tư bảo đảm được tiến độ và chất lượng xây dựng. Nhà đầu tư chỉ xây dựng những căn hộ có diện tích vừa phải, với giá bán hợp lý, đáp ứng cho các gia đình có nhu cầu thật sự nhưng không có nhiều tiền. Đặc biệt là những nhà ở có quy mô từ 60 đến 80m2.

Theo ông Long, giá bán căn hộ phù hợp nhất và thu hút các nhà đầu tư dao động ở mức 10 đến 18 triệu đồng/m2 với tổng giá trị khoảng 600 triệu đồng đến 1,5 tỉ đồng/căn.

Ông Long cũng đưa ra bốn lý do để mua nhà ở vào thời điểm này là: “Mua được giá tốt hơn năm ngoái; nhiều lựa chọn hơn; có thể theo dõi tiến độ thi công và kiểm chứng chính xác ngày nhận căn hộ; và dự đoán giá bán sẽ tăng nhanh khi thị trường hồi phục”.

Theo VnEconomy