Từ cuối 2014 đến đầu 2015, hàng loạt chủ đầu tư đã ồ ạt giới thiệu các dự án mới. Nguồn cung căn hộ dự đoán sẽ tăng lên mạnh mẽ đầu 2015. Trước tình thế này, người lạc quan tin rằng BĐS đã thực sự hồi phục cho một giai đoạn mới. Tuy nhiên, người thận trọng cho rằng, nguồn cung tăng thì sẽ đến lúc DN tranh nhau khuyến mãi, giảm giá.

Tất bật chào hàng cuối năm

Những ngày cuối năm, giám đốc một doanh nghiệp BĐS đang tất bật tổ chức sự kiện mở bán căn hộ cao cấp ở Hà Nội. Khác với cảnh ảm đạm cách đây vài năm, những căn hộ cao cấp có giá lên tới hàng chục triệu đồng/m2 lại được người mua đón nhận bất ngờ, thậm chí là xếp hàng tranh nhau mua. Chỉ trong vòng một ngày bán hàng, doanh nghiệp đã thu về hàng trăm tỷ đồng.

Theo lý giải của đại diện doanh nghiệp này, sau thời kỳ suy giảm, đến nay các doanh nghiệp có sự đầu tư bài bản chuyên nghiệp hơn cộng với chính sách kinh tế vĩ mô tốt hơn, phân khúc này ghi nhận số lượng giao dịch tăng mạnh của người mua nhà để ở và đầu tư giữ tiền thông qua BĐS rất nhiều.

Trong năm 2014, những ông lớn như Vingroup, Phú Mỹ Hưng, Him Lam, FLC,... hay phân khúc trung bình như Mường Thanh hay Lê Thành, Nam Long,... liên tiếp đưa ra thị trường những sản phẩm đánh đúng nhu cầu của người mua nhà nên bán được hàng.

Thời gian qua, thị trường cũng chứng kiến nhiều doanh nghiệp địa ốc "lách bão" thành công bằng nhiều cách khác nhau. Vingroup vẫn tiếp tục dẫn đầu thị trường với hàng loạt dự án BĐS cao cấp. Tại Hà Nội, dự án Vinhomes Nguyễn Chí Thanh cũng chính thức chào bán ra thị trường, ghi nhận sự đón nhận mạnh mẽ của người mua nhà, chỉ trong vòng chưa đầy 1 tuần hơn 70% căn hộ đã được bán hết.

Hồi tháng 7 năm nay, Tập đoàn Vingroup đã khởi công dự án khu đô thị đa chức năng Vinhomes Tân Cảng trên diện tích gần 43 héc ta tại khu vực Tân Cảng Sài Gòn, quận Bình Thạnh, TPHCM với tổng vốn đầu tư khoảng 30.000 tỉ đồng.

2014 được đánh giá là năm đem tới nhiều niềm vui cho ông chủ các dự án siêu sang Tân Hoàng Minh khi hàng loạt dự án chính thức tái khởi động. Đơn cử như D'. San Raffles - Hai Bà Trưng, Hàng Bài (quận Hoàn Kiếm) với mức đền bù lên tới 1 tỷ đồng/m2 sau 7 năm chờ đợi đã được cấp phép vào ngày 7/4/2014.

Thị trường cũng xuất hiện nhiều tên tuổi mới  như dự án Green Stars, dự án Diamond Blue (phố Triều Khúc, Thanh Xuân),dự án Hei Towervà dự án Mỹ Sơn Tower (Nhân Chính, quận Thanh Xuân),dự án Sapphire Palace (số 4 Chính Kinh, Cầu Giấy)...

Khu vực Nam Hà Nội cũng có hàng loạt dự án mới như: Chung cư Đồng Phát (phường Vĩnh Hưng), dự án tại số 75 Tam Trinh,dự án T&T Vĩnh Hưng, hay chung cư 87 Lĩnh Nam,... tất cả các dự án này đều nằm ở quận Hoàng Mai được xem là một nguồn cung hoàn toàn mới mẻ cho thị trường ở giải đoạn nửa cuối 2014 và 2015.

Sau chào hàng là giảm giá?

Trước những dự báo tích cực của thị trường 2015, nhiều doanh nghiệp BĐS hiện nay đang phải có những chiến lược kinh doanh riêng. Theo đó, đa số các doanh nghiệp BĐS đang tập trung đầu tư mạnh vào những dự án căn hộ có diện tích nhỏ, phù hợp, giảm những căn hộ diện tích lớn để thu hút người mua nhà.

CenInvest và Nam Cường vừa ký kết hợp tác đầu tư, xây dựng, kinh doanh ba tòa H, J, K - Khu đô thị mới Dương Nội, dự kiến sẽ có hàng trăm căn hộ cao cấp với mức giá 19-21 triệu đồng/m2 sẽ được đưa ra thị trường.

Dự án Cleve của Hibrand, một chủ đầu tư đến từ Hàn Quốc cũng đã xin phép chuyển đổi 7 tòa chung cư còn lại sang thấp tầng. Doanh nghiệp này đang thiết kế sản phẩm để trình làng vào năm tới.

Hay như FLC, Đất Xanh chuyên đi "săn" các dự án xây dựng dở dang, nhưng gặp khó khăn về vốn để bơm vốn vào làm hồi sinh dự án và bán ra thị trường. Tập đoàn Novaland cũng đã ký kết với Công ty cổ phần đầu tư địa ốc Hưng Phú cùng hợp tác phát triển dự án khu nhà ở quy mô 5ha, vốn đầu tư gần 500 tỷ đồng tại quận 9, TP.HCM.

Trong chiến lược kinh doanh chuỗi căn hộ siêu sang, Tân Hoàng Minh cho biết, đã có đủ các thủ tục pháp lý cho các dự án và đang bước vào thời điểm đẩy nhanh tiến độ xây dựng. Dự án D'.Le Pont D'or - Hoàng Cầu đang hoàn thành cơ bản tầng hầm 1 và đang bước vào thi công tầng hầm 2. Tập đoàn này có kế hoạch khởi công dự án D'. Le Roi Soleil và D'. San Raffles vào quý 2/2015.

Nhiều dự án chậm tiến độ cũng đã được chủ đầu tư khởi động lại. Dự án Goldmark City chính là tên mới của dự án Castle Plaza ở 136 Hồ Tùng Mậu (quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội) từng có thời gian 3 năm "đắp chiếu", trước khi chính thức mở bán.

Với hàng loạt dự án được các chủ đầu tư chuẩn bị cho năm 2015, dự báo sẽ có một nguồn cung khổng lồ. Chính vì thế, nếu không có những chiến lược riêng, các doanh nghiệp BĐS sẽ đối mặt với nhiều thách thức. Và trong một thị trường mà dấu ấn về một giai đoạn khó khăn chưa hết, những hậu quả của các nhà đầu tư thứ cấp còn nặng nề thì sẽ không thể lặp lại những cơn sốt năm nào.

Điều sẽ đến là sau tất bật chào hàng sẽ ồn ào những chiêu khuyến mãi, giảm giá. Khách hàng cứ bình tĩnh vì có rất nhiều chọn lựa.