Tình hình hiện tại thị trường căn hộ cao cấp là sân chơi chủ yếu của các chủ đầu tư uy tín, cũng như trong thời gian tới sẽ là những thách thức lớn cho các nhà đầu tư.

Nhìn tổng thể bức tranh thị trường BĐS từ cuối năm 2013 đến nay, những khoảng sáng đang dần xuất hiện, giao dịch mạnh lên không chỉ đối với các dự án đang triển khai mà đối với cả các dự án đã bàn giao như Thăng Long Number One, Mandarin Garden, Royal City, Times City…..

Lý giải cho vấn đề này không khó, theo quyết định của cơ quan quản lý nhà nước là không cấp phép mới cho các dự án đô thị mới đến hết năm 2015, nên nguồn cung căn hộ cao cấp sắp bàn giao đang cạn dần, các giao dịch sang nhượng trên thị trường tăng với mức chênh lệch khoảng từ 100 đến 300 triệu đồng/giao dịch, tùy thuộc vào từng dự án, vị trí, hướng, thiết kế và nội thất bàn giao. Mức giá căn hộ ở mặt bằng chung cũng đã tăng từ 5 đến 10% đang diễn ra cục bộ tại một số dự án đắc địa có tiến độ đảm bảo, chủ đầu tư uy tín với tiềm lực tài chính mạnh.

Bởi lẽ, từ những năm 2010 đến cuối 2013 là giai đoạn thị trường rơi vào thời kỳ khó khăn, khủng hoảng nghiêm trọng, nhưng cũng chính trong hoàn cảnh đó thị trường đã thanh lọc được những chủ đầu tư hay những dự án BĐS yếu kém, cũng như làm gia tăng thêm sức mạnh và khả năng đương đầu với khó khăn của những dự án tốt hay những chủ đầu tư thực sự có năng lực

Ông Vũ Cương Quyết – TGĐ Đất Xanh Miền Bắc nhận định :“Đa phần dự án BĐS đều gặp phải tình trạng đói vốn, khó khăn trong những năm qua. Các dự án của chủ đầu tư năng lực yếu thì đã thể hiện rõ trên công trường, sản phẩm các dự án này vì thế cũng rất khó bán. Tuy nhiên, bên cạnh đó, những dự án còn lại đang triển khai rầm rộ thì lại được người mua quan tâm rất lớn, kể cả dự án ở phân khúc cao cấp vẫn nhận được sự quan tâm của thị trường.”

Trên thị trường chỉ xuất hiện các giao địch mua đi, bán lại với lượng tiền chênh đáng kể như là chung cư Hòa Phát (những căn hộ vị trí đẹp hướng hồ, căn góc mức chênh lệch khoảng 150-200 triệu đồng/căn) , Platinum(chênh lệch 100-200 triệu đồng/căn với những căn hộ có vị trí góc, tầm nhìn đẹp) hay UDIC Nam Trung Yên(mức giá chênh lệch vào khoảng 80-150 triệu đồng/m2 tùy căn, tùy hướng)…

Tình hình hiện tại thị trường căn hộ cao cấp là sân chơi chủ yếu của các chủ đầu tư uy tín, cũng như trong thời gian tới sẽ là những thách thức lớn cho các nhà đầu tư để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ có chất lượng xuất sắc và có tính cạnh tranh cao hơn nữa nhằm lấy lại niềm tin của khách hàng.

Do vậy, đây cũng là yếu tố khiến dự án tốt luôn được khách hàng quan tâm giao dịch. Theo thông tin từ chủ dự án Disocvery Complex, khi mới hoàn thành xong phần hầm đã bán được hơn 50% tổng số lượng căn hộ, nhiều yếu tố đã giúp dự án có được sự thành công này là bởi niềm tin của khách vào năng lực chủ đầu tư, công trình nằm ở vị trí đắc địa. Từ nay đến 25/4, Liên minh G5 tiếp tục tung sản phẩm dự án Discovery Complex ra thị trường, trong lúc cung ở phân khúc này đang dần cạn. Mức giá bán căn hộ khá hợp lý từ 28,3 triệu đồng/m2.

Để có được thành công, những cách bán hàng riêng, những đường đi, nước bước ở sân chơi này của mỗi chủ đầu tư đều mang bản sắc riêng, tuy nhiên, phần lớn đều hướng đến kích cầu khách hàng. Đơn cử như ở Thăng Long Number One mỗi lần mở bán chủ dự án đều dành tặng từ 30 -50 triệu đồng cho mỗi khách hàng khi giao dịch mua căn hộ; Hay tại Discovery Complex, chủ đầu tư cũng vừa áp dụng cho khách hàng mua căn hộ gói bàn giao hoàn thiện với diện tích 133 m2 sẽ được tặng 01 máy giặt trị giá 10 triệu đồng, diện tích từ 143 m2 – 147m2 sẽ được tặng tủ lạnh side by side trị giá 35 triệu đồng.

Ông Trần Quang Nam – Giám đốc kinh doanh công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dịch vụ Cầu Giấy, chủ đầu tư dự án Discovery Complex, nhận xét:“Sau nhiều năm thị trường tự điều chỉnh, giá nhà ở đã giảm nhiều so với thời điểm sốt giá giai đoạn 2008-2010. Với giá tiền mua một căn hộ trung cấp trước đây thì nay hoàn toàn có thể sở hữu được sản phẩm cao cấp cùng các tiện tích, dịch vụ cao cấp”

Nhận định về thị trường bất động sản cao cấp, ông Phan Xuân Cần –Chủ tịch Sohovietnam nhận xét: “Năm 2013 được xem như một năm thị trường chủ yếu là tiêu thụ sản phẩm bất động sản giá rẻ thì năm 2014 là năm bất động sản cao cấp bắt đầu được bán ra, và đã có giao dịch. Thường có 2 nhóm đối tượng đang săn lùng những sản phẩm BĐS tốt đó là những người thuộc tầng lợp trung lưu, có thu nhập cao và nhóm đối tượng thứ hai là nhóm người già đi theo con cái.”