Hiện nay, thị trường BĐS đang được “hâm nóng” bằng vô số các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách. Theo phân tích của giới chuyên môn, đây mới chỉ là làn sóng khởi đầu cho cuộc đua tranh về giá hiện nay, bởi sau một thời gian dài thị trường trầm lắng, các doanh nghiệp buộc phải tìm mọi cách tìm đầu ra cho sản phẩm. Bài toán lợi nhuận sẽ phải gác lại, thay vào đó, chiến lược tạo thanh khoản cho dự án trở thành ưu tiên số 1 để thu hồi vốn. 

BĐS phía Nam tung khuyến mại hấp dẫn

Tại TP.HCM, nhiều dự án BĐS được các chủ đầu tư “tung chiêu” hút khách. Cụ thể, có rất nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, kèm theo tiến độ thanh toán linh hoạt nhằm kích thích người mua như: Khách hàng chỉ cần thanh toán trước 30 - 50% sẽ nhận nhà ở ngay; trong năm đầu tiên không phải trả lãi cho 50% còn lại; hay ưu đãi về phí quản lý; tặng máy lạnh cho các phòng trong căn hộ...

Tại Dự án Him Lam Riveside (Quận 7) do Him Lam Land làm chủ đầu tư, với chính sách mới, khách hàng mua căn hộ chỉ cần thanh toán 50% giá trị hợp đồng sẽ được nhận ngay căn hộ hoàn thiện với đầy đủ nội thất; dự án SunView Town, (Quận Thủ Đức) giá chủ đầu tư đưa ra chỉ từ 10,9 triệu đồng/m2 và tặng đến 10 năm phí quản lý; hay dự án Hyco 4 tại Quận Bình Thạnh với chính sách cạnh tranh về lãi suất, chủ đầu tư ưu đãi cho khách hàng thanh toán 50% nhận nhà ở ngay, 50% còn lại thanh toán trong vòng 48 tháng với lãi suất ưu đãi 6%/năm.

Tấc Đất Tấc Vàng chào bán Dự án đất nền IJC@VSHIP tại Bình Dương cuối tuần này với chương trình khuyến mãi chiết khấu 7% giá trị sản phẩm cho khách hàng, tặng chuyến du lịch tại Singapore và bốc thăm trúng thưởng xe SH…

Hay như tại Dự án đất nền IJC@VSHIP (Bình Dương) của Tấc Đất Tấc Vàng, chủ đầu tư chào bán dự án với chương trình khuyến mãi chiết khấu 7% giá trị sản phẩm cho khách hàng, tặng chuyến du lịch tại Singapore và bốc thăm trúng thưởng xe SH. Tại dự án Homy Land (Quận 2), chỉ với giá khoảng 16 triệu đồng/m2, khách hàng còn được chọn nhiều gói mua hấp dẫn như: Nếu thanh toán trước 55% sẽ được chiết khấu 5% hay 10% đối với gói 3 thanh toán 95%, bên cạnh đó hiện nay khách hàng còn được tặng 2 - 4 chỉ vàng khi mua căn hộ với trị giá từ 1,5 - 2 tỷ đồng.

Ngoài ra, tại các website mua bán nhà đất hay những trang rao vặt trên các báo tràn ngập các tin rao bán nhà đất với nhiều khuyến mãi hấp dẫn như mua đất được chủ đầu tư tặng hàng trăm bao ximăng, hàng ngàn viên gạch, mua nhà được tặng tặng xe SH, xe Airblade, tivi 40 inch.

BĐS phía Bắc "nở rộ" nhiều chiêu khuyến mãi lạ

Để giải phóng hàng tồn kho, nhiều doanh nghiệp BĐS phía Bắc đã tung hàng loạt khuyến mãi để "tháo hàng" trong các đợt chào bán sản phẩm cuối năm.

Thị trường BĐS Hà Nội mới đây xôn xao với chiêu cam kết bán hàng của Công ty cổ phần đầu tư Văn Phú Invest - chủ đầu tư dự án chung cư Văn Phú Victoria (Quận Hà Đông). Theo đó, chủ đầu tư sẽ chịu phạt lên tới 20% giá trị hợp đồng trong trường hợp chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao nhà. Dự kiến căn hộ Văn Phú Victoria sẽ được bàn giao từ tháng 5/2014.

Tập Đoàn Nam Cường cũng cho biết sẽ miễn 6 tháng phí dịch vụ và áp dụng mức phí lâu dài với 3.000 đồng/m2 tại hàng loạt block chung cư trong Dự án khu đô thị Dương Nội và dự án chung cư Cổ Nhuế.  Hay trong đợt mở bán tới vào ngày 2/11, chủ đầu tư dự án chung cư Westa (Hà Đông) cho biết sẽ tặng Iphone 5S và quà tặng trị giá 80 triệu đồng cho khách hàng mua căn hộ.

Các chủ đầu tư tại Hà Nội còn rất chú trọng chính sách hỗ trợ khách hàng mua nhà để thúc đẩy giao dịch như Indochina Plaza Hanoi (Quận Cầu Giấy) cho khách hàng vay lãi suất 0% trong 12. Chung cư cao cấp Hyundai Hill State (Quận Hà Đông), khách hàng mua căn hộ chỉ phải đóng trước 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ngay, sau 1 năm đóng tiếp 70% với lãi suất 0%.

Tại một số dự án, chủ đầu tư đã thực hiện việc công khai quản lý và sử dụng tiền mua nhà của khách hàng bằng cách thanh toán thông qua ngân hàng. Nhờ đó, người mua nhà yên tâm nộp tiền và chủ đầu tư có vốn để đẩy nhanh tiến độ của dự án.

Ghi nhận chuyển động thị trường trong thời gian vừa qua, Công ty Cushman &Wakefield Vietnam nhận định hầu hết những dự án bán hàng hiện nay đều áp dụng nhiều phương thức khuyến mại để bán hàng. Cushman &Wakefield  cũng dự báo với nhiều ưu đãi về điều khoản thanh toán, thị trường căn hộ trong những tháng còn lại của năm nay, cũng như đầu năm tới sẽ tiếp tục là thị trường của người mua.

Theo báo cáo của Bộ Xây dựng, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh như: chuyển mạnh sang phát triển nhà ở xã hội; chia nhỏ căn hộ, sử dụng vật liệu hoàn thiện trong nước để giảm giá thành; bán hạ giá để cắt lỗ; hỗ trợ cho người mua nhà bằng nhiều hình thức như hỗ trợ vay ngân hàng, khuyến mại. Thị trường bất động sản đã hướng tới bộ phận đa số người mua, cung cấp các hàng hóa phù hợp với nhu cầu thực và khả năng thanh toán của thị trường.