Nếu khu vực nội thành thành phố nổi bật với dự án Mipec Tower (quận Đống Đa), Mandarin Garden (quận Cầu Giấy), Golden Westlake (quận Tây Hồ)... thì BĐS vùng ngoại thành hút khách với rất nhiều dự án đến từ quận Hà Đông, Đan Phượng, Từ Liêm... như Tân Tây Đô (huyện Đan Phượng), chung cư An Bình (huyện Từ Liêm), Hồ Gươm Plaza (quận Hà Đông),...

Và dường như từ đầu quý I/2014 đến nay, những ưu điểm về vị trí địa lý, cảnh quan đô thị, hạ tầng cơ sở và đặc biệt là mức giá mềm đã khiến thị trường địa ốc khu vực quận Hà Đông nổi trội hơn hẳn với hàng trăm lượt giao dịch thành công từ những dự án có tiến độ xây dựng tốt: Hồ Gươm Plaza, RB Văn Quán, Westa,...

Theo một lãnh đạo sàn giao dịch BĐS Mỗ Lao, các khách hàng mua nhà giai đoạn này chủ yếu là người mua nhà để ở nên họ tính toán rất kỹ. “Ví dụ như với dự án Ellipse tower (Trần Phú, Hà Đông) đang được Siêu thị dự án bất động sản STDA phân phối tại sao lại hút khách, “là vì nếu so sánh với các dự án khác trong cùng khu vực đường Trần Phú - Hà Đông thì Ellipse tower nổi trội hơn hẳn bởi có mức giá khá mềm, từ 18 triệu/m2 trong khi các dự án khác trong khu vực đều có giá khá cao: Hồ Gươm Plaza từ 26,5 đến 27 triệu/m2; RB Văn Quán khoảng 27 triệu/m2; Westa từ 21,5 đến 22,6 triệu/m2...”, ông này phân tích. Ngoài ra, các yếu tố tiện ích của tòa nhà cũng sẽ là yếu tố để quyết định có mua hay không, ví dụ như với dự án Ellipse Tower, cái hơn ở đây chính là cư dân được sở hữu các dịch vụ tiện ích, cơ sở hạ tầng chất lượng, hiện đại, đồng nhất trong tòa nhà; hệ thống siêu thị, ngân hàng, nhà trẻ, Gym, Spa... được thiết kế trọn vẹn, khép kín trong 5 tầng Trung tâm thương mại.

Phân tích thị trường tại sao người mua nhà không còn ngại tháng Ngâu như trước, theo ông chủ sàn BĐS này, là do mua nhà dịp này người mua được hưởng khá nhiều chính sách tốt từ chủ đầu tư nhằm kích cầu tháng Ngâu, đơn cử như chủ đầu tư Viglacera Land sẵn sàng dành tặng 10 khách hàng đầu tiên gói nội thất trị giá 100 triệu đồng khi mua biệt thự Lâm Viên của họ; hay mua nhà tại dự án Ellipse tower của chủ đầu tư CTCP Bất động sản Thăng Long, nhà phân phối Siêu thị dự án bất động sản STDA sẽ tặng ngay cho khách là hộ gia đình trẻ 1 chỉ vàng SJC. Đặc biệt, với 40 căn hộ cuối cùng, khách hàng còn được chiết khấu 15%/năm nếu đóng tiền trước tiến độ, được tặng quà lưu niệm... Ngoài ra là vô số các cam kết hấp dẫn khác từ cả chủ đầu tư và nhà phân phối như tư vấn chọn lựa nội thất hợp phong thủy; người mua được áp dụng chế độ thanh toán linh hoạt với sự hỗ trợ từ hệ thống ngân hàng có liên kết với nhà phân phối và chủ đầu tư...

“Tuy nhiên, quan trọng nhất vẫn là mua cái nhìn thấy, người mua nhà bây giờ sợ nhất là mua nhà trên giấy. Vì vậy những dự án như Ellipse tower hiện đã hoàn thiện tầng 33, chủ đầu tư cam kết bàn giao căn hộ hoàn thiện thô cho khách hàng vào cuối năm nay; hay như dự án Văn Phú Victoria, khách mua nhà sẽ được đi thăm thực tế các căn hộ mà mình chọn... sẽ là những dự án có tính thanh khoản cao”, ông này cho biết thêm.