Càng bước dần vào những tháng cuối năm, thị trường bất động sản càng hiện rõ nhiều điểm sáng khi nhu cầu thực của người mua nhà ngày một rõ rệt hơn.

Điều chỉnh cung cầu theo thị trường

Sau một thời gian dài thị trường mất cân bằng do mang nặng tính đầu cơ, dự án được xây dựng và bán nhiều song lại thiếu tính chân thực. Thì nay, khi giao dịch thành công ít dần, người mua khó tính hơn trong việc lựa chọn sản phẩm bất động sản thì giới đầu cơ trước đây không còn dám mạnh tay thu gom căn hộ như trước. Phân khúc khách hàng mà chủ đầu tư tập trung hướng đến chủ yếu là người mua có nhu cầu thật.

Do vậy, muốn bán được hàng, dự án buộc phải giảm giá bán. Việc giảm giá chỉ dừng lại khi thị trường quay về trạng thái cân bằng cung - cầu, người mua thực chấp nhận được, chủ đầu tư bán được. Tuy nhiên, việc giảm giá quá sâu sẽ khiến khách hàng đặt câu hỏi về mức giá thật và chất lượng của của dự án.

Anh Nguyễn Huy Tuấn (kỹ thuật viên tại Intel Việt Nam ) cho biết: Việc mua nhà đối với những người trẻ hiện không quá khó, đặc biệt khi chúng tôi nằm trong nhóm đối tượng được hầu hết các chủ đầu tư hướng đến. Song, không phải vì vậy mà tôi dễ dàng mua nhà. Chỉ khi lựa chọn được dự án hội tụ đầy đủ các yếu tố đảm bảo chất lượng cuộc sống và có giá bán phù hợp thì khi đó tôi mới sẵn sàng làm chủ 1 căn hộ.

Vượt khủng hoảng nhờ liên kết 3 bên

Tuy nhiên, vẫn có nhiều dự án ra hàng tốt mà không phải giảm giá bán nhiều lần, do đi đúng theo nhu cầu của thị trường. Một số chủ đầu tư đã nhanh nhạy áp dụng hình thức liên kết nhiều bên cùng có lợi, bao gồm: chủ đầu tư, đơn vị phân phối và ngân hàng. Hình thức liên kết này không chỉ giúp các bên cùng vượt qua khủng hoảng mà hơn hết là tạo được niềm tin cho khách hàng.

Quyền quyết định sự thành công trong giao dịch của dự án nhà đất gần như đã nằm hoàn toàn trong tay người mua. Thị trường nóng dần lên theo một cách hoàn toàn khác so với giai đoạn cách đây 2-3 năm, bởi hàng loạt dự án được ra đời dựa trên hình thức liên kết nhiều bên. Đơn cử như dự án SailsTower, Thăng Long Garden, hay gần đây nhất là CT2A Tân Tây Đô.


Sau một thời gian dài tạm phải ngừng thi công do những yếu tố ngoại cảnh tác động, CT2A Tân Tây Đô đã nhanh chóng quay lại thị trường với tốc độ xây dựng và hoàn thiện nội ngoại thất vượt bậc.

Sự hợp tác giữa công ty Cổ phần đầu tư Hải Phát với tiềm lực tài chính mạnh, khả năng phân phối sản phẩm nhanh và rộng của Siêu thị dự án Bất động sản, cùng sự hỗ trợ tài chính cho người mua từ Ngân hàng cổ phần thương mại Quận đội (MB bank) chi nhánh Hai Bà Trưng đã mang đến cho thị trường địa ốc Hà Nội 222 căn hộ giá mềm với nội thất hoàn thiện.

Siêu thị dự án Bất động sản Thế Kỷ sẽ mở bán chung cư CT2A Tân Tây Đô đợt cuối cùng vào ngày 2/11/2013. Khách hàng mua căn hộ dự án không chỉ có cơ hội nhận 3 lượng vàng mà còn có cơ hội bốc thăm trúng thưởng xe SH.

Với tiến độ xây dựng vượt bậc, CT2A Tân Tây Đô không chỉ gây bất ngờ cho khách hàng, mà ngay chính những công nhân xây dựng cũng ngạc nhiên.


Anh Tiến (công nhân tại công trường dự án CT2 Tân Tây Đô) cho hay: Hầu như ngày nào trên công trường cũng có đội thi công dự án, cứ đội này nối tiếp đội kia. Có những ngày trên công trường có tới 500-700 anh em cùng làm. Chúng tôi thấy phấn khởi vì CT2 đã giúp anh em có việc làm, có thêm thu nhập”.

Với giá chỉ từ 12,5 triệu/m2 đã bao gồm VAT và nội thất cơ bản, dự án đang trong giai rút hoàn thành và dự kiến sẽ bàn giao cho khách hàng vào tháng 3/2014.