Trong bối cảnh thị trường ảm đạm, các dự án cao cấp phải liên tục hạ nhiệt, việc ồ ạt tung hàng giá mềm của giới kinh doanh địa ốc Hà Nội được coi là một động thái hâm nóng thị trường trong những tháng cuối năm.

Giữa tháng 11, dự án Nam Đô Complex (Trương Định) được tung ra thị trường với giá 22 triệu đồng mỗi m2. Như vậy, mỗi căn hộ sẽ có giá dao động từ 1,7 đến 2 tỷ đồng với đủ loại diện tích 75,5 m2; 76 m2; 85 m2.

Dự án Dream Town (Tây Mỗ- Từ Liêm) cũng vừa đưa ra thị trường mức giá khoảng 17,8 triệu đồng mỗi m2 cho các căn hộ. Trường hợp thanh toán trước 10/11, khách hàng còn được ưu đãi 2%.

Dự án Sails Tower (Hà Đông) mới đây cũng chào giá khoảng trên dưới 1,4 tỷ đồng mỗi căn và chia làm 8 đợt thanh toán trong 2 năm. Khách hàng mua căn hộ tại dự án sau khi đóng 65% giá trị căn nhà sẽ được Ngân hàng Bưu điện Liên Việt hỗ trợ cho vay với lãi suất ưu đãi bằng cách thế chấp chính hợp đồng mua bán căn hộ.

Tiếp đến, khu chung cư Tân Việt cũng tiếp tục mở bán với giá trên dưới 15 triệu đồng mỗi m2. Dự án Skyview (Trần Thái Tông, Cầu Giấy) cũng cho biết dự kiến giá bán căn hộ ở mức 2-3 tỷ đồng tùy diện tích.

Không chỉ có chung cư mà cả biệt thự nghỉ dưỡng cũng ồ ạt chào hàng với mức giá trên dưới 2 tỷ đồng. Dự án Sunrise Villas (Lương Sơn, Hòa Bình) mới đây đã mở bán đất nền và biệt thự xây thô với giá từ 1,7 tỷ đến 2,1 tỷ đồng mỗi căn.

Đầu tháng 11, biệt thự sinh thái tại Cuc Phuong Resort & Spa cũng chào giá hơn một tỷ đồng mỗi căn. 46 căn hộ cao cấp Swiss Bel-Hotel The Pavillons Grandville (Phan Thiết) cũng vừa được chào bán ở Hà Nội với giá khá mềm, khoảng 2 tỷ đồng mỗi căn.

Ông Lê Quốc Cường, Trưởng nhóm phụ trách sàn giao dịch bất động sản Tài Tâm cho hay, giá nhà ở nói riêng tại các đô thị lớn hiện quá cao so với mặt bằng thu nhập của người dân, cũng như vượt quá giá trị thực của bất động sản. Thị trường căn hộ cao cấp dần rơi vào bão hòa, nhà xây nhiều trong khi nhu cầu có khả năng thanh toán thực tế thấp, trong khi nguồn cung những nhà giá thấp quá thiếu. Do đó, động thái bán hàng giá bình dân trong bối cảnh thị trường ảm đạm là một cách làm thông minh.

"Các dự án đã buộc phải cân nhắc lại diện tích và giá thành căn hộ. Thay vì chuộng căn hộ rộng trên dưới 100 m2, người bán đã thiết kế đa dạng với diện tích 70-80 m2 để tăng tính thanh khoản", ông Cường chia sẻ.

Ông Cường bổ sung, lãi suất còn cao, tín dụng ngân hàng dù đã nới lỏng nhưng vẫn chưa thực sự cởi mở nên nhiều doanh nghiệp vẫn khó khăn về vốn. Do đó, nhiều chủ đầu tư, không còn sự lựa chọn khác ngoài việc buộc phải tung hàng, mặc dù bối cảnh thị trường còn đang ảm đạm, hành động liều lĩnh này có phần mạo hiểm. "Họ buộc phải chấp nhận bán hàng, còn hơn là ngồi chờ thị trường khởi sắc", ông Cường nói.

Còn ông Phạm Trung Hà, Tổng giám đốc Hòa Phát Land cho rằng, trong thời điểm tín dụng ngân hàng mới chỉ như một liều thuốc an thần thì doanh nghiệp địa ốc phải tự cách cứu mình. Khách hàng có tâm lý chờ đợi thị trường chạm đáy chưa muốn ra quyết định mua nhà nên doanh nghiệp phải đưa ra các sản phẩm giá rẻ để kích thích thị trường. Đã qua cảnh xếp hàng dài để mua chung cư nên chủ đầu tư sẵn sàng chấp nhận giảm lợi nhuận kỳ vọng để đưa về mức giá bán người mua chấp nhận được.

Ông Hà cho hay, có những căn hộ rộng 200- 300 m2 giá lên tới chục tỷ đồng là vượt quá khả năng chi trả của người dân. Ngược lại, những nhà có giá trung bình 20 triệu đồng mỗi m2 hoặc thấp hơn thì đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. "Những căn hộ rộng 50-70 m2 đã từng hút khách trong giai đoạn thị trường trầm lắng. Do đó, trong bối cảnh hiện nay, hành động tung hàng những căn hộ trung bình là sự linh hoạt trong kinh doanh của chủ đầu tư", ông Hà nhận định.