Thế "chân tường" buộc giới tạo lập BĐS phải tìm mọi phương án để tạo thanh khoản cho sản phẩm. Thế nên, khuyến mãi, giảm giá, miễn phí dịch vụ, hay "bán nhà trả sau" với lãi suất 0%… xuất hiện như một lẽ tự nhiên.

Cùng chung tình trạng khó khăn kéo dài do thanh khoản kém, nguồn vốn cạn kiệt và minh bạch pháp lý chưa thể giải quyết, thị trường BĐS tại Hà Nội và Tp.HCM chứng kiến đủ cách "vật lộn" của doanh nghiệp nhằm bán hàng, tháo hàng.

Miễn phí quản lý, hoàn tiền

Đây là "chiêu" bán hàng "sốc" nhất trên thị trường BĐS Tp.HCM từ đầu quý IV/2013. Nhằm thúc đẩy sức mua căn hộ dự án SunView Tower quận Thủ Đức, chủ đầu tư (Tập đoàn Đất Xanh) đưa ra các yếu tố về giá cả, diện tích căn hộ, lãi suất, phí dịch vụ, phí giữ chỗ. Cụ thể, căn hộ có diện tích từ 54-71m2 (2 phòng ngủ), giá từ 688 triệu đồng/căn, cam kết tiến độ và chất lượng xây dựng với camera được gắn 24/24 tại dự án để khách hàng có thể giám sát tiến độ; trả góp 20 tháng, lãi suất 0%; nhận giữ chỗ 20 triệu đồng/căn; không mua vẫn được trả lại tiền 100%; miễn phí quản lý tòa nhà trong 10 năm (tương đương 30 triệu đồng)… Chưa biết kết quả bán hàng của đơn vị này ra sao, nhưng rõ ràng đây là cách làm thông minh, cho thấy khả năng tài chính của chủ đầu tư – yếu tố góp phần thuyết phục khách hàng tương lai.

Bán nhà trả sau

Thị trường địa ốc đã biết tới dạng giao dịch "dùng trước, trả sau" từ năm 2012. Cùng thời gian này năm trước, để tạo thanh khoản cho thị trường, ngoài việc giảm giá của chủ đầu tư, tại nhiều dự án, người mua nhà chỉ cần đóng khoảng 30 – 50% giá trị hợp đồng, thậm chí 10% là được nhận nhà. Tiêu biểu, dự án nhà phố thương mại Prince Town (Becamex làm chủ đầu tư), người mua chỉ cần đóng 10% giá trị hợp đồng là vào nhà ở ngay và có thể khai thác kinh doanh; dự án Eastern (Q.9, Tp.HCM): người mua đóng 120 triệu đồng là nhận ngay căn hộ đã hoàn thiện về nội thất. Sau khi vào ở, nếu khách không muốn tiếp tục mua, chủ đầu tư cam kết sẽ mua lại căn hộ và hoàn trả 100% số tiền cộng với lãi suất mà khách hàng đã đóng. Hay chủ dự án Hoàng Kim Thế Gia (Q.Bình Tân, Tp.HCM) chỉ yêu cầu đóng 50% giá trị hợp đồng sẽ được nhận căn hộ đã hoàn thiện, 45% số tiền còn lại khách trả góp lãi suất 0% trong vòng 12 tháng, 5% cuối cùng tất toán khi làm giấy tờ nhà…

Một năm trôi qua, thanh khoản thị trường căn hộ chung cư gần như "bất động" với "núi" hàng tồn chưa thể giải tỏa. Tuy vậy, từ giữa năm 2013, nhiều chủ đầu tư vẫn sử dụng lại phương án bán nhà trả sau: dự án căn hộ chung cư Hưng Phát (huyện Nhà Bè, Tp.HCM) – vào ở trước trả tiền sau 2 năm không lãi suất; ký hợp đồng thanh toán trước 20%, với giá bán 14,9 triệu/m2 cho các diện tích 65-89m2…; chủ đầu tư dự án Hapulico Complex (Q.Thanh Xuân, Hà Nội) cho khách hàng nhận nhà sau khi thanh toán 50% giá trị căn hộ, phần còn lại trả không lãi suất trong vòng 12 tháng; dự án Gamuda Yên Sở (Hoàng Mai, Hà Nội) bàn giao nhà liền kề, biệt thự song lập cho khách thanh toán 30% giá trị hợp đồng, 70% còn lại đóng tiếp sau 24 tháng… Tuy nhiên, thống kê những chủ doanh nghiệp áp dụng cách bán hàng "trả sau" cho thấy, hầu hết đều là những tên tuổi trong làng địa ốc, với tài chính vững. Còn lại, rất hiếm chủ đầu tư của các dự án nhà giá rẻ tìm tới chiêu thức này.

Mua nhà, trúng vàng

Người mua đã quá quen với các dạng khuyến mãi bán căn hộ tặng kèm nội thất, miễn phí dịch vụ hay thậm chí tặng ngay xe máy, ô tô trị giá hàng trăm triệu đồng. Để gia tăng sức hút đối với sản phẩm dự án, nhiều chủ đầu tư đã "mạnh dạn" lồng ghép cả chương trình bốc thăm trúng vàng từ các phiếu bán hàng.

Tiêu biểu, doanh nghiệp HODECO tung ra chương trình khuyến mãi "Mua nhà xinh, rinh ngay vàng" áp dụng cho các khách hàng đã mua sản phẩm nhà, đất tại các dự án Khu biệt thự Đồi Ngọc Tước 2, đất nền Khu đô thị mới Phú Mỹ, chung cư lô A 199 và chung cư lô B 199 Nam Kỳ Khởi Nghĩa… Theo đó, cứ 500 triệu đồng trên giá mua của mỗi sản phẩm nhà, đất, khách hàng được 1 lần bốc thăm để có cơ hội nhận vàng SJC với cơ cấu giải gần 5 tỷ đồng.

Cam kết tiến độ bằng tiền phạt

Lâu nay, thị trường BĐS cả nước vẫn tồn tại căn bệnh "tiến độ, pháp lý" dự án. Trong đó, BĐS phía Bắc "nổi cộm" vấn đề tiến độ (tiến độ thi công lẫn tiến độ thanh toán giữa khách và chủ). Nhằm giải quyết điểm nghẽn thị trường do yếu tố này gây ra, rất nhiều ông chủ địa ốc đã trình làng cách bán hàng dạng "nói không với việc sai tiến độ".

Cụ thể, Công ty CP Đầu tư Văn Phú Invest (chủ đầu tư chung cư Văn Phú Victoria) cam kết chịu phạt lên tới 20% giá trị hợp đồng trong trường hợp chậm tiến độ bàn giao cho khách; Công ty CP BIC Việt Nam cam kết chịu phạt tính theo ngày, nếu dự án Rainbow Linh Đàm (Q.Hoàng Mai, Hà Nội) chậm tiến độ dù chỉ 1 ngày. Mức phạt bằng lãi suất cho vay ngắn hạn tại Ngân hàng BIDV; với dự án Hạ Đình Tower (Q.Thanh Xuân), Ngân hàng Bảo Việt cam kết tiến độ và chịu phí phạt cùng với việc hoàn trả toàn bộ số tiền khách mua đóng, nếu dự án chậm tiến độ…